Analista de Novos Negócios

Este profissional atuará na área de Novos Negócios e será responsável pela prospecção ativa de novos parceiros financiadores da causa da Educação, captando recursos e representando o Instituto Ayrton Senna frente a diversas empresas e organizações.

• Prospecção ativa de novos parceiros estratégicos para o IAS, incluindo a identificação de oportunidades, abordagem inicial e condução de reuniões de negócios com foco em geração de valor e parcerias sustentáveis.
• Mapear e prospectar proativamente potenciais parceiros para projetos com recursos incentivados via Lei Rouanet, conduzindo todo o ciclo de captação: desde o primeiro contato, identificação de interesse e qualificação, até a realização de reuniões estratégicas para fechamento da parceria e trâmites contratuais.
• Mapear e analisar informações/debates relacionados ao Terceiro Setor, sobretudo nos temas correlatos à Negócios e Captação de Recursos buscando as tendências e boas práticas do mercado, a nível nacional e internacional;
• Elaborar propostas comerciais para potenciais parceiros, incluindo a estruturação do pré diagnóstico, pesquisa e levantamento de informações, construção do business case, contrapartidas e apresentação, envolvendo um contato direto com o prospect e/ou através de editais nacionais e internacionais;
• Conduzir o processo de handover das parcerias formalizadas junto às equipes envolvidas;
• Conduzir o fluxo de formalização contratual e recebimentos dos recursos financeiros, por meio da interface com as equipes internas responsáveis e ações necessárias;
• Estruturar e conduzir projetos de Negócios, colaborativamente com áreas internas do IAS;
• Representar o Instituto Ayrton Senna em reuniões de prospecção e eventos;
• Monitorar indicadores de resultados da área e estruturar relatórios;
• Apoiar e contribuir na elaboração do Planejamento Estratégico da área bem como dos processos correlatos junto à liderança e outras áreas.

Requisitos

• Formação acadêmica: Superior Completo nos cursos de Administração, Marketing, Relações Internacionais ou afins;

• Consistente experiência na prospecção ativa, negociação e captação de recursos com novos parceiros, sendo o conhecimento em leis de incentivo e captação internacional um diferencial;
• Capacidade de negociação, gestão de projetos e parcerias;
• Pró atividade no desenho de novos modelos de negócios e proposições em situações complexas;
• Organização de pipeline de prospecção, inclusive com a utilização de ferramentas de CRM.
• Experiência em análises de tendências, análise de mercado e elaboração de relatórios.
• Perfil comercial e comunicativo;
• Técnicas de apresentação;
• Inglês avançado desejável.

Modelo híbrido de trabalho (2 vezes na semana no escritório)

Benefícios: 

• Vale Refeição / Alimentação; 
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica; 
• Vale transporte ou Estacionamento;
• Auxílio Home Office;
• Abono;
• Auxílio Creche; 
• Onhappy;
• Convênio KERA Saúde; 
• Summer Friday (sem compensação de horas); 
• Short Friday (com compensação de horas); 
• Day Off de Aniversário; 
• Cuidados com seu bem-estar (Wellhub (Gympass), Parceria SESC, Frutas no escritório e Massagem);
• Férias Coletivas;
• Emendas de feriado.