Sales Development Representative (SDR)

Como SDR da Ritmo do Esporte, você será responsável por impulsionar o crescimento da empresa por meio da prospecção ativa e da qualificação de leads. Seu papel será fundamental para identificar oportunidades e garantir que os leads estejam preparados para avançar no pipeline de vendas. A distribuição aproximada das atividades será:

• 50% do tempo: prospecção ativa de novos leads
• 30% do tempo: qualificação dos leads e agendamento para os vendedores
• 20% do tempo: acompanhamento das reuniões agendadas e geração de insights para aprimorar o processo

Principais desafios e entregas esperadas para a vaga:

• Conduzir a prospecção ativa de novas escolas via ligações, e-mails e mensagens, buscando gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
• Identificar o fit dos leads com a solução da Ritmo e garantir que estejam preparados para avançar na jornada de compra.
• Agendar reuniões com os vendedores, acompanhando a evolução dos contatos no pipeline.
• Manter relacionamento com leads em fase de nutrição, reforçando o valor da solução e garantindo engajamento.
• Atualizar todas as interações no CRM Atendare, mantendo as informações organizadas e confiáveis.
• Gerir suas atividades com autonomia e atenção às metas de volume, conversão e qualidade dos leads.
• Trazer sugestões e aprendizados do dia a dia para melhorar continuamente o processo de prospecção.

Perfil e requisitos para a vaga:

• Ensino superior completo ou em andamento (preferencialmente nos últimos 4 semestres);
• Experiência prévia como SDR ou BDR, com familiaridade com os principais termos e rotinas da área de vendas;
• Experiência com uso de CRM para registro e acompanhamento de leads;
• Boa comunicação oral e escrita, com clareza, escuta ativa e objetividade;
• Conforto e desenvoltura para realizar ligações de prospecção (cold calls);
• Perfil orientado a metas, com senso de responsabilidade sobre os resultados da área;
• Facilidade para argumentar, lidar com objeções e adaptar a abordagem conforme o perfil do lead;
• Interesse em aprender rápido, se desenvolver continuamente e crescer junto com o time;
• Capacidade de se adaptar a mudanças e novos processos com agilidade;
• Conhecimentos básicos em ferramentas do Google Workspace.

Diferenciais:

• Participação em iniciativas extracurriculares, como Empresa Júnior, AIESEC ou projetos voluntários;
• Experiência com o CRM Atendare e Notion;
• Vivência com ferramentas de automação de vendas e prospecção outbound;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
• Experiência com vendas consultivas em soluções voltadas para o setor esportivo, educacional ou em negócios B2B com foco em pequenas empresas ou prestadores de serviço.

Conhecimentos e Experiências

• esporte
• inbound
• outbound
• SaaS
• Pre-sales
• inside sales
• closer
• vendas

Lí­nguas

• Português