Gerente de Contas Estratégicas

Executivo(a) Comercial Sênior, estratégico(a), com alta capacidade de negociação e foco em grandes resultados. Essa posição é fundamental para prospectar e liderar negociações de alto valor, criando e defendendo propostas estratégicas que integram conteúdo, mídia e dados, visando garantir o crescimento da receita, a rentabilidade e a consolidação da nossa marca no mercado.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de receita, com foco em grandes contas e projetos estruturantes;
• Criar, apresentar e defender propostas comerciais estratégicas, com visão integrada de conteúdo, mídia, dados e performance;
• Liderar negociações de alto valor com anunciantes e agências, garantindo rentabilidade e aderência à proposta de valor da marca;
• Atuar como consultor de negócios junto aos clientes, entendendo profundamente suas necessidades para desenhar soluções personalizadas;
• Gerenciar um portfólio estratégico de contas-chave, assegurando relacionamento de longo prazo e alto nível de entrega;
• Participar ativamente do processo de desenvolvimento de produtos comerciais e pacotes de mídia, em conjunto com marketing e editorial;
• Trabalhar de forma próxima à diretoria comercial, contribuindo com insights de mercado, tendências e oportunidades de crescimento;
• Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (KPIs), com foco em receita, margem e eficiência;
• Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos do mercado publicitário e encontros com stakeholders relevantes.

REQUISITOS PARA A POSIÇÃO

• Superior Completo: Administração, Marketing, Comunicação Social, Economia/Negócios Internacionais ou áreas correlatas;
• Inglês fluente
• Sólida vivência em vendas consultivas, com histórico comprovado de entrega de resultados em projetos de grande porte;
• Experiência no relacionamento com clientes de diversos segmentos.

DIFERENCIAIS PARA A POSIÇÃO

• Especialização
• Atuação prévia em empresas de mídia, conteúdo, publishers, adtechs ou plataformas digitais.