Diretor de Patrocínio

As responsabilidades incluem, entre outras:

Gestão Excepcional de Parcerias
Desenvolver relacionamentos com parceiros existentes da NFL e ser hábil na resolução de problemas de parceiros, pensando de forma criativa e eficiente para encontrar soluções.
Identificar e contatar os principais tomadores de decisão em nível C-suite.

Liderar o processo de renovação local para Parceiros e apoiar a equipe em upsells para atingir as metas de receita, trabalhando em estreita colaboração com a equipe global para capitalizar os fundos de ativação disponíveis.
Apoiar o Crescimento da Receita por meio de Novos Negócios
Apoiar Novos Negócios Globais, fornecendo perspectivas de mercado, identificando alvos/contatos locais relevantes e recomendando/priorizando oportunidades em branco.
Identificar proativamente oportunidades e fluxos de receita, incluindo a exploração de inventário tradicional e oportunidades digitais.
Analisar oportunidades de crescimento em novas áreas para impulsionar a lucratividade e realizar análises regulares para mitigar quaisquer riscos potenciais.
Fornecer suporte usando as principais métricas de patrocínio e avaliação durante as discussões contratuais.
Construir propostas inovadoras e personalizadas que atraiam e convençam potenciais patrocinadores a fazer parceria com a NFL.
Gerenciar agências de vendas locais, garantindo que executem seu escopo de trabalho e forneçam suporte conforme necessário.
Adote uma abordagem proativa para garantir receita incremental, trabalhando em estreita colaboração com a equipe internacional, bem como com o departamento de Marketing e Produtos de Consumo.
Execução Impecável de Ativação no Mercado
Trabalhe com a Equipe de Patrocínio Global para garantir que uma aparência consistente seja alcançada e uma abordagem integrada, quando relevante, seja adotada.
Gerencie agências locais de ativação para garantir que executem seus respectivos escopos e forneçam suporte conforme necessário.
Lidere e supervisione a ativação e o desenvolvimento de ativos das principais prioridades da Liga, incluindo Jogos Internacionais e ativações de sustentação no mercado (por exemplo, Festas de Início de Jogo, Festas de Super Bowl).
Apoie o Desenvolvimento de Negócios do Clube com atividades da equipe e novas parcerias, aconselhando sobre diretrizes locais com base nos direitos dos parceiros locais.
Aja como um Líder Visível no Mercado.
Motive todos os membros da equipe e lidere pelo exemplo para garantir uma entrega comprometida, entusiasmada e apaixonada no dia a dia.
Supervisione o programa de entrega de parcerias para garantir que os ativos estejam disponíveis e o estoque seja cuidadosamente gerenciado.
Forneça feedback ativo para melhoria contínua com base no conhecimento do mercado e nos requisitos de execução.
Manter um sólido conhecimento do mercado sobre as tendências do setor e os gastos da empresa em patrocínio/marketing.
Colaborar e Gerenciar as Partes Internas
Fornecer atualizações ao Gerente Geral, à Equipe de Patrocínio Global do Brasil e dos EUA sobre questões diárias de gestão de parceiros, incluindo pipeline eficiente e relatórios de status.
Navegar com sucesso por um negócio matricial complexo com equilíbrio e maturidade, garantindo que os melhores interesses da equipe e dos parceiros comerciais sejam protegidos.
Responsável pelo orçamento comercial discricionário e por reportar regularmente ao Gerente Geral, à equipe de Finanças da NFL do Brasil e à Equipe de Patrocínio Global dos EUA.
Alinhar-se com o processo de reporte internacional para garantir que todos os departamentos internos estejam engajados com os Parceiros da NFL e forneçam o suporte necessário para atingir os objetivos dos Parceiros, com comunicação e colaboração constantes.
Promover os melhores relacionamentos profissionais possíveis com Parceiros, agências, partes internas e colegas.
Fornecer atualizações à Equipe de Patrocínio Global dos EUA sobre questões diárias de gestão de parceiros, incluindo pipeline eficiente e relatórios de status.
Garantir que internamente todas as partes interessadas entendam a importância do programa comercial e que cada departamento entenda seu papel na entrega bem-sucedida do programa.
Colaborar com outros departamentos, especialmente financeiro, jurídico, relações públicas e marketing, para garantir a contratação e aprovação bem-sucedidas de qualquer novo programa.
Qualificações necessárias

Bacharelado
Fluência total em português/inglês; capacidade de traduzir reuniões e conversas conforme necessário e transmitir claramente o tom e as possíveis diferenças culturais para fornecer perspectiva.
5 a 8 anos de experiência em esportes ou com agência.
Qualificação preferencial